在燈具行業(yè)深陷“價(jià)格戰(zhàn)”泥潭的今天，高端商業(yè)照明因其高成本、高價(jià)格、高門(mén)檻，始終難以走向大眾市場(chǎng)。動(dòng)輒數(shù)十萬(wàn)的燈具預(yù)算，讓無(wú)數(shù)中小商戶(hù)、改善型家居用戶(hù)望而卻步。
然而，宜美照明提出的“新商照”理念，正在悄然改變這一局面。
什么是“新商照”？
“新商照”，是宜美照明基于對(duì)傳統(tǒng)商業(yè)照明市場(chǎng)的深度洞察所提出的戰(zhàn)略方向。傳統(tǒng)商業(yè)照明(尤其是專(zhuān)業(yè)商照)雖在顏值、光效、材質(zhì)上表現(xiàn)卓越，但動(dòng)輒數(shù)十萬(wàn)甚至上百萬(wàn)的工程成本，使其只能局限于高端酒店、博物館等極小眾市場(chǎng)。
宜美“新商照”的核心理念是：保留專(zhuān)業(yè)商照的“高顏值、高品質(zhì)”，同時(shí)通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新與成本優(yōu)化，大幅降低價(jià)格，使其能夠被更多中小型商業(yè)空間、改善型家居乃至大眾消費(fèi)市場(chǎng)所接受。
不是降價(jià)，是重構(gòu)價(jià)值
“新商照”不是對(duì)傳統(tǒng)商業(yè)照明的簡(jiǎn)單替代，而是一場(chǎng)系統(tǒng)性的價(jià)值重構(gòu)。宜美通過(guò)三項(xiàng)核心創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)“降本不降質(zhì)”：
材質(zhì)創(chuàng)新：以旋壓鋁替代壓鑄鋁，結(jié)構(gòu)更輕、成本更低，散熱性能依舊出色；
光源優(yōu)化：采用SMD LED方案，在保證高顯指、無(wú)頻閃、健康光品質(zhì)的基礎(chǔ)上控制成本；
復(fù)合結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)：引入“導(dǎo)熱尼龍+鋁散熱體”，兼顧散熱與成本平衡。
定位中高端，拒絕價(jià)格戰(zhàn)泥潭
面對(duì)市場(chǎng)上愈演愈烈的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，宜美照明董事長(zhǎng)焦向輝引用了著名的“油水理論”，他明確表示：“我們不做最底端的水，要做就做浮在上面的油�！痹诩ち业氖袌�(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，最先被淘汰的往往是那些一味追求低價(jià)、缺乏品質(zhì)和服務(wù)支撐的企業(yè)。宜美選擇定位于中高端市場(chǎng)，堅(jiān)持“性能領(lǐng)先、價(jià)格合理”的產(chǎn)品策略，既不盲目追求極致高端，也不陷入低質(zhì)低價(jià)的惡性循環(huán)。
市場(chǎng)反響印證方向正確
自“新商照”理念提出以來(lái)，宜美照明迎來(lái)了顯著的業(yè)績(jī)回升。2023年企業(yè)銷(xiāo)售收入觸底反彈，2024年更是實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)增長(zhǎng)。這一切，都離不開(kāi)新商照產(chǎn)品線(xiàn)的強(qiáng)勢(shì)表現(xiàn)。
越來(lái)越多的中小型酒店、品牌店鋪、改善型家居用戶(hù)開(kāi)始選擇宜美的產(chǎn)品——他們發(fā)現(xiàn)，用更低的成本也能實(shí)現(xiàn)專(zhuān)業(yè)級(jí)的布光效果和空間氛圍，這正是“新商照”所帶來(lái)的消費(fèi)升級(jí)體驗(yàn)。
結(jié)語(yǔ)
“新商照”不僅是宜美照明的產(chǎn)品戰(zhàn)略，更是一種行業(yè)使命：讓好光不再昂貴，讓更多空間因光而美。宜美照明將繼續(xù)以技術(shù)創(chuàng)新為驅(qū)動(dòng)，以用戶(hù)需求為導(dǎo)向，推動(dòng)商業(yè)照明走向更健康、更智能、更普惠的未來(lái)。
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